【向網友與企業收錢】

網路個體戶靠價值賺錢,而賺錢花樣感覺很多,但模式其實只有三種。

1.        U4B/U4C(你為企業&消費者工作)

2.        U2B(你對企業銷售)

3.        U2C(你對消費者銷售)

B是Business(企業);CCustomer(消費者);那U呢?
U就是you,也就是你啦!

4則是for的諧音,2則是to的諧音。

【U4B/U4C】

這類型不能說是靠網路賺錢,只能說靠網路廣告而已。但偏偏很多人都僅止於此。這類與其他兩類的關鍵差別在於:你的雇主是需要你的專業度,而不是公信力。你只靠你的專業賺錢,而不是公信力。我舉例:

Ø  在網路上看到某水電師傅的部落格,覺得他很專業,所以請他來修。

Ø  餐館的網站上放的照片很可口,所以你去吃了。

Ø  你的網路文章被行銷公司老闆看中,他高薪挖角你到他公司上班。

這對水電師傅、餐廳、還有你來說,都只是被看中本身的能力,與你的網路公信力無關。你的網路作用也只是幫你打到廣告而已。不過很多人做到這程度就滿足了。

當然這沒有什麼不好,在網路打廣告天經地義,只是我可以小小建議,商家也可以想想,除了廣告之外,有沒有辦法靠自己的公信力賺錢?也就是我接下來要說的方法。

【U2B】

最常見的業配其實是:用你的公信力推薦商品,藉此向廠商收費。這方式早已在真實世界行之有年。

全聯與7-11等通路商向廠商收取上架費,而他們也必須負擔部分把關責任,不只賣通路曝光、也賣公信力。

而你的網站就是一種通路,知名網站一天可以有十萬人次瀏覽,有多少通路一天可以有十萬人去逛?所以你在你的網站打廣告、寫業配,你就是賣通路也賣公信力,你為什麼不收錢?天經地義啊!

你販賣的是你的通路與公信力

【U2C】

很多網客只會向廠商收費,卻不敢向消費者收費。你知道你能對消費者賣些什麼嗎?張兆志回答一個愛情問題收30元、美食部落客舉辦收費試吃會、旅遊部落客收費組團出國,這些都是賣你的服務

如果你對自己算命很有信心,大家也都相信你,你也可以靠線上算命收費。
但如果只是這樣,你的野心也太小了吧!

根據三級產業分類法,服務業(含網路)是第三級產業。而第二級是以原料進行加工的製造業。如果你要跨出超大的一步,那就要往第二級產業邁進。

想想全家、7-11、家樂福、屈臣氏,他們不只向廠商收費,他們也向消費者收費,不只是小小的進出貨價差,而是推出自有品牌,自產自銷

【自銷】

你的公信力夠強、推薦的產品實用性夠好,為什麼你不自己賣給網友。

如果你想賣「別人的產品」賺價差,可以啊,你的網站/粉絲團就變成了網路商店,直接對消費者進行廣告,並連結到你的下單網頁。

【自產】

如果賺價差賺太慢、太累,你也可以自己找代工廠生產你的「自我品牌」,本金再大一點,工廠也可以自己開,少被人剝一層皮,這時候你就是真正的自產自銷,從服務轉成製造業了,不管你賣什麼,至少你已經掌握了廣告與通路的優勢(你的網站)。但玩得大也可能賠得大,這你一定要知道。

不要覺得難為情,想想供需法則,有需求才有供給。如果你的商品差、服務爛,你自然無法生存,如果你的商品服務真的可以解決網友的問題與需求,你賣好東西又有什麼不對?

雖然這聽來扯很遠,但外國早有穿搭部落客經營起自我服飾品牌,年收入高達2.3億台幣!而她最早也不過就是個分享穿搭的大學生。

【結論】

靠網路賺錢,簡化之後不過是:

1.        提升個人價值,也就是公信力!

2.        向企業販售公信力與通路;向消費者販售服務與商品。

如果你能向B和C雙向收費,你其實就不只是一個「網客」而是一個小型企業了,只不過這企業是以你為號召的。

說實話,第二點一點都不難,只要你第一點達成一定水準,就會有超多人搶著上門跟你合作第二點。靠網路賺錢也只是水到渠成之事。

所以再次回顧我說過的公信力內含特質:專業度、大眾化、人性化、能見度、影響力。你都做到了嗎?

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