要如何從零開始投入個人品牌經營，這也是書裡的五個章節排序，本篇也等於是全書的重點簡介：
一、定位
你必須先知道你能做到什麼事（能力），以及你想去做什麼事（興趣）。
先找出自己的專長/興趣與差異化，訂出你的經營主題，像是料理、單車、旅遊、兩性議題等等。
以及你主要用什麼內容類型發表，用圖文、影片還是文章。內容類型也直接關聯哪些社群平台適合你。
更重要的是在這個主題裡，你的定位是什麼？你跟競爭者有何不同？
定位就要同時設定你的「響亮頭銜」以及你的「動人故事」。
這是經營個人品牌要做的第一件事。
二、技能
經營自媒體就是要不停的學習新知識、新工具。
以我自己的經歷與經營方式來說，寫作、說故事是我最重視的兩項技能。
所以我有在書裡有專門各寫一篇文章說明，還出了兩本書《寫作革命》《故事行銷》
因為不管是什麼類型的創作者，這兩項都是我覺得可以有巨大幫助的技能。
另外我也寫了我學其他技能的經過，例如：
作圖、做簡報、剪片、演講、投廣告
這些不代表你一定也要學，只是我覺得學起來，對於個人品牌的「放大」與「加深」有幫助。
我學過的還有很多，像語法、SEO、電商營運等等我就沒有特別提。
技能這一項本來就是你在經營的路上，你覺得什麼卡住你了，你就可以學起來。
因為經營的類型與方向不同，你需要學的也可能跟我不一樣。
在定位之後，要補足自己技能上的不足，是我建議做的第二件事。
三、行銷
在製作內容經營個人品牌的時候，必須對「不同管道」與「不同受眾」製作「不同內容」溝通，有意識地將群眾層層轉換。
這一點其實在行銷上不是新知識，就是「行銷漏斗」的運用而已。
但對個人品牌經營者來說，多數人都完全沒有想過透過不同管道接觸/篩選讀者。
例如我發在臉書上的系列文，都是比較輕薄短小好懂，讓對個人品牌不一定有興趣的網友加減都可以讀一下。
可能一百個人看到貼文，只有兩三個人會買書，但願意買書的人就是對個人品牌有更多興趣的人（不然在網路上看一看就好）
看過書的朋友也可能其中有部分，會去故事革命買我的進階線上課程。
這樣就是簡易的，不同管道接觸不同讀者，他們也會得到不同程度的內容：
「臉書」提供「概念知識」給「網友/陌生人」
「書本」提供「完整架構」給「更有興趣者」
「網站」提供「進階做法」給「高度需求者」
可能你沒有書本與課程，但光是在臉書上一樣可以做到內容分層，篩選出「泛粉」與「鐵粉」。
製作分層內容（甚至使用不同管道），有意識地將群眾層層轉換，這是要做的第三件事。
四、獲利
明確設計出你的收費品。
你要賣服務，就列出你的項目與基本收費。
你要賣教育，就列出你的擅長講題。
你要賣流量，前期流量不足還無法被人看上，但你也要準備介紹自己的資料，已備有廠商向你討要。
越早有收費的打算，你才會越早開始賺錢。
收費品不是請你腦袋裡想想就好，而是要真的公告寫出來，寫在社群平台上、寫在個人網站裡。
你可以先不大肆宣傳，但是你要先把這一個收費頁準備好。
在你同步有做前一項行銷工作時，你很有可能已經有少量訂單進來了，搞不好你正考慮想要採購數位廣告，導入更多流量、獲得更多訂單、把生意做大一點。
這時候就要認真計算：
你到底付出了多少金錢與時間成本？
賺到了多少錢？
是哪邊可以拉高營收？
是哪邊可以降低成本？
如果有採購廣告，那每一筆訂單平均是花了多少廣告費？還剩下多少利潤？
當你計算出來後，才能一個環節一個環節優化：
曝光量、點擊率、轉換率、回購率、客單價
讓自己的獲利逐步最大化。
獲利這個環節雖然擺在第四件事，但我會建議越早設計收費品越好，也幫助自己的行銷與內容聚焦。
在你發佈免費內容的同時，如果已經有了收費品，可能就能開始賺進第一筆錢。
五、願景
雖然個人品牌獲利是講求，讓自己賺到錢、活下來、有能力做更大的事。
但我們經營個人品牌的目的是什麼？
我不會把個人品牌當成沒有終點的成長，它應該是我打造理想生活的工具。
所以我會希望每個想投入個人品牌經營的人，都可以思考這三個問題：
1.你每年期望的最低年收入
2.你希望達成的成就或形象
3.你每個月希望工作的時間量（或是自由運用的時間量）
在我的觀點裡，人生應該是「累積體驗」而非「累積存款」。
如果追逐財富、名聲、影響力的成本，有一天高到必須壓迫我的生活。
那我會自己畫出一條追逐的界線，讓自己可以一方面獲得高效益的收入，一方面保有最大程度的自由。
每個人的願景都不一樣，不過這三個問題是我覺得每個人都值得思考一遍，調整自己追逐的目標。
這五件事是我設計全書章節的排序，代表了我會怎麼安排個人品牌的成長路徑：
一、差異定位
二、補足技能
三、內容行銷
四、設計獲利
五、收斂願景
《個人品牌獲利》整整八萬多字，三百多元可以買到。
如果你不確定要不要花這些時間與金錢，這篇一千字的簡介希望可以幫助你判斷這本書是不是現在的你所需要的。
系列文的最後一篇，我們來說說，我寫這本書的一些歷史故事。
《個人品牌獲利》系列文19
註：本文非書中內容，更系統的做法歡迎參考《個人品牌獲利》
博客來：https://rifi.cc/PB
金石堂：https://rifi.cc/PBK
誠品：https://rifi.cc/PBE
圓神書活網：https://rifi.cc/PBB
