我一天只發一篇文章老朋友都知道,每篇新文章發布三天後,平均會有500人左右瀏覽,但本站每日總瀏覽人次可不只500,而是2000多,還多出了4倍!

這表示什麼?表示來本站的網友(無論專程或路過),每4個中有3個是來看舊文章的。

我也提過,Zen每篇文章均約500人次點閱,但Zen大的全站日流量卻能破萬,倍數更是多達20倍。

關鍵就在於:我只有300篇文章,而Zen大卻有7500篇。

如果將「文章曝光」視作一個媒合市場,我只有300個業務員,而Zen大卻有7500個業務在拉客,當然會帶進更多的人潮。

雖然每個業務員每天都只帶進12個人,感覺很少,但只要業務員總數多,整體網站帶進的流量就夠多了!

這也是本文要討論的「長尾效應」(The Long Tail)。

隨著網路的興起,長尾才有發光的一天!長尾效應指那些原來不受重視「銷量小」但「種類多」的產品,由於產品總量極多,累積起來的總收益便會超過主流熱門產品的現象。

亞馬遜網路書店的書籍銷售額中,四分之一的銷售額來自排名十萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長。

網路讓曝光與銷售的成本下降,冷門商品只要總量夠多,雖然每項久久只賣出一兩個,但加起來總額便十分驚人!

身為小說家,尤其是網路小說家!絕對不能小看長尾的威力。

【未能出書前,拼人氣】

如果你正在網路上寫小說,你的小說可能在完結之後(過了熱門期)人氣便會大幅下降,但它還是能每天為你帶來一些稀少的訪客

如果你只有一部作品,它帶來的訪客量當然不多,但如果你有五部、十部,每篇作品帶來的稀少訪客量便會乘上五倍、十倍,這時總量就不少了!

這道理就像我開頭所說的「新文章」頭三天熱門期的訪客量也不及「舊文章」的長尾流量。

在網路上這個幾乎無限大儲存空間,你可以靠時間穩定產出,慢慢累加出長尾,拼出人氣!

【穩定出書後,拼買氣】

即便你已經是個出書作家,可能每本書在店頭書局下架之後銷售就會停滯,之後就進入庫存零星賣。這時你的收入也會隨之下降。

如果你只有出過一本書,它零星賣帶來的收入當然不多,但如果你有五部、十部,每篇作品帶來的零星收入便會乘上五倍、十倍,這時收入就不少了!

只要你不是退出寫作、不再經營人氣,長尾效應終有讓「舊書總和銷量」大過「新書銷量」的一天。

前提是:你沒有先被餓死、沒有被逐出市場、書籍沒有被出版社停印。

【善用網路累加長尾】

在網路寫文更是長尾效應的最大受益者,因為自動化、低維護成本,寫完後文章被Google搜索引擎收錄,之後便有機會被網友自動搜索、點閱(你也可以做些額外推廣)。

除非Google因故排除收錄你的文章,不然理論上你的文章可能在網路上存活數十年,只要你的文章夠多,就能產生我開頭說的「超多業務員幫你拉客」的情況,就算不寫新文章也能每天有訪客拜訪。

當然,以上還是有前提的,在網路上累加長尾這麼棒,人人都會用囉!如果你的文章在搜索上無法排進搜索結果的第一頁,甚至連第二三頁都沒有,你的長尾效益便會極差。

隨著時間不斷帶入訪客,會讓文章的搜索排名節節提升,遲早能攻占搜索結果第一頁,但別忘了,當你在提升的時候,別人的文章也在提升,而你們的文章可能與你的文章有著相近的標題與內容相同的標籤/關鍵字/meta說明,當他比你更能獲得Google演算法的認同,他就會排在你前面。

而且往往不是一個人排在你前面,而是一大群人,所以你就被擠到5678頁了。這牽涉到SEO技巧,就不在本文討論了。

【網路創造內容-長尾為王】

在網路上經營「內容」(不論小說、散文、部落文)是一定要依靠長尾才是長久穩定之道。本站已慢慢嘗到甜頭了,我之前曾因變壓器故障連續近一個禮拜未發文,但那段時間的流量也有平常的80%,有了大量舊文的支撐,就不怕流量因停工而暴跌。

如果拉近的新訪客讀完是滿意的,便有機會進行轉發分享,這時又可以再進入社群曝光,帶進更多的人。

如果你想在網路上創造「內容」、累加長尾,我最後總結五點基本建議

1.        網站基本SEO一定要做(請估狗SEO教學)。

2.        文章作品標題要慎取,配合搜索字串與吸睛度

3.        用定期會討論的議題寫文,讓文章具有長時效

4.        將文章內容做好,滿足讀者需求

5.        持續寫文,靠時間造量,靠量帶來人潮。

涓涓細流,匯聚成河。長尾不是什麼新玩意兒,但偏偏是做「內容」不得不知道、不得不執行的超重要大絕招!

如果你夢想著有一天能「什麼都不做」都有人氣(收入)上門,那我勸你最好現在就立刻開始累積長尾吧!

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