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2015年6月2日 星期二

【小說創業】網路賺錢!部落格廣告接案的收費關鍵(下)

【向網友與企業收錢】
網路個體戶靠價值賺錢,而賺錢花樣感覺很多,但模式其實只有三種。
1.        U4B/U4C(你為企業&消費者工作)
2.        U2B(你對企業銷售)
3.        U2C(你對消費者銷售)
B是Business(企業);CCustomer(消費者);那U呢?
U就是you,也就是你啦!
4則是for的諧音,2則是to的諧音。
【U4B/U4C】
這類型不能說是靠網路賺錢,只能說靠網路廣告而已。但偏偏很多人都僅止於此。這類與其他兩類的關鍵差別在於:你的雇主是需要你的專業度,而不是公信力。你只靠你的專業賺錢,而不是公信力。我舉例:
Ø  在網路上看到某水電師傅的部落格,覺得他很專業,所以請他來修。
Ø  餐館的網站上放的照片很可口,所以你去吃了。
Ø  你的網路文章被行銷公司老闆看中,他高薪挖角你到他公司上班。
這對水電師傅、餐廳、還有你來說,都只是被看中本身的能力,與你的網路公信力無關。你的網路作用也只是幫你打到廣告而已。不過很多人做到這程度就滿足了。
當然這沒有什麼不好,在網路打廣告天經地義,只是我可以小小建議,商家也可以想想,除了廣告之外,有沒有辦法靠自己的公信力賺錢?也就是我接下來要說的方法。
【U2B】
最常見的業配其實是:用你的公信力推薦商品,藉此向廠商收費。這方式早已在真實世界行之有年。
全聯與7-11等通路商向廠商收取上架費,而他們也必須負擔部分把關責任,不只賣通路曝光、也賣公信力。
而你的網站就是一種通路,知名網站一天可以有十萬人次瀏覽,有多少通路一天可以有十萬人去逛?所以你在你的網站打廣告、寫業配,你就是賣通路也賣公信力,你為什麼不收錢?天經地義啊!
你販賣的是你的通路與公信力
【U2C】
很多網客只會向廠商收費,卻不敢向消費者收費。你知道你能對消費者賣些什麼嗎?張兆志回答一個愛情問題收30元、美食部落客舉辦收費試吃會、旅遊部落客收費組團出國,這些都是賣你的服務
如果你對自己算命很有信心,大家也都相信你,你也可以靠線上算命收費。
但如果只是這樣,你的野心也太小了吧!
根據三級產業分類法,服務業(含網路)是第三級產業。而第二級是以原料進行加工的製造業。如果你要跨出超大的一步,那就要往第二級產業邁進。
想想全家、7-11、家樂福、屈臣氏,他們不只向廠商收費,他們也向消費者收費,不只是小小的進出貨價差,而是推出自有品牌,自產自銷
【自銷】
你的公信力夠強、推薦的產品實用性夠好,為什麼你不自己賣給網友。
如果你想賣「別人的產品」賺價差,可以啊,你的網站/粉絲團就變成了網路商店,直接對消費者進行廣告,並連結到你的下單網頁。
【自產】
如果賺價差賺太慢、太累,你也可以自己找代工廠生產你的「自我品牌」,本金再大一點,工廠也可以自己開,少被人剝一層皮,這時候你就是真正的自產自銷,從服務轉成製造業了,不管你賣什麼,至少你已經掌握了廣告與通路的優勢(你的網站)。但玩得大也可能賠得大,這你一定要知道。
不要覺得難為情,想想供需法則,有需求才有供給。如果你的商品差、服務爛,你自然無法生存,如果你的商品服務真的可以解決網友的問題與需求,你賣好東西又有什麼不對?
雖然這聽來扯很遠,但外國早有穿搭部落客經營起自我服飾品牌,年收入高達2.3億台幣!而她最早也不過就是個分享穿搭的大學生。
【結論】
靠網路賺錢,簡化之後不過是:
1.        提升個人價值,也就是公信力!
2.        向企業販售公信力與通路;向消費者販售服務與商品。
如果你能向B和C雙向收費,你其實就不只是一個「網客」而是一個小型企業了,只不過這企業是以你為號召的。
說實話,第二點一點都不難,只要你第一點達成一定水準,就會有超多人搶著上門跟你合作第二點。靠網路賺錢也只是水到渠成之事。
所以再次回顧我說過的公信力內含特質:專業度、大眾化、人性化、能見度、影響力。你都做到了嗎?
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