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2015年6月2日 星期二

【小說創業】網路賺錢!部落格廣告接案的收費關鍵(上)

「個體戶」靠網路賺錢,大家都在做啊!還不就是放廣告、寫業配,了不起出本書、出席活動,人氣再高一點可以接廣告代言、變藝人。到底要搞清楚什麼?
這篇是要探討網路賺錢的本質與型態發展。如果你搞不懂為什麼有人賺得到你卻賺不到?有人賺很多你卻賺很少?有人已經走向下一步了你還在原地踏步?
這篇就是「想賺錢的網路個體戶」要看的文章。
我們先要搞清楚的兩件事就是:
1.        你靠什麼賺錢?
2.        你向誰收錢?怎麼做?
你能答得出來嗎?我直接講答案:
【你靠你的價值賺錢】
你的網站就是你的商店,你發布的內容就是你的產品,我先統稱「文章」。
一般來說,文章價值由「低到高」排列會是這樣:
Ø  心情類-照片、圖畫、散文
Ø  資訊類-開箱、影書評、餐旅遊記
Ø  教學類-專業、教學、獨到觀點
Ø  彙整類-整理過的以上三類,經過整理可以讓價值暴增!
有些文章有話題性、趣味性利於傳播,但不代表它們有價值,很多時候網友只想要放鬆笑一笑,不想要看有價值的東西。價值並不等於流量
但有價值的產品是不會被埋沒的,時間必定會讓它被越來越多人看見。
請注意!我是說有價值的「產品」,而不是說有價值的「文章」喔!
【產品的價值】
好文章不等於好產品,太過冷僻的專業文,雖然總會有人搜索到,但它的曝光度終生累積起來恐怕也難及一篇爆笑插畫!
所以要將好文章變成好產品,還需要加入一個要素──實用性
產品的價值在「實用度」。
專業度 ╳ 大眾化 ╳ 人性化=實用度
大眾化:你的專業好文,還必須是大眾會看的,這表示它必定是深入淺出、且大眾需要的知識/資訊。
人性化:你的專業文能抓住網友要什麼嗎?有的人看食記,真正在意的卻是價格,你有提供嗎?有人找台中火鍋,你能貼心提供台中火鍋的比較表嗎?預先想到網友的疑難並滿足,這就是人性化的文章。
總和了「專業、大眾、人性」這三點,對網友來說才是「實用」的文章,也是一份有價值的文章。這類的文章基本上是會隨著時間不斷傳播。
但我不只是要講「寫好文」這麼基本。這時候,你可能想到,有些人搞笑、露乳溝一樣賺到錢啊,這又算哪種?
【個人的價值】
有時候,產品並不專業(只是單純好笑),但符合「大眾與人性」,曝光量依然很大,這就表示他個人是有價值的,但要怎麼知道自己有沒有價值呢?我們從兩個方向來討論。
個人的價值在「公信力」。
能見度 ╳ 影響力=公信力
能見度:有多少人會看到你的發布產物。也就是「量」。
影響力:看到的人中有多少比例會被你說服。也就是「質」。
舉個例子,如果一個老是拍乳溝照的網路紅人,她的發文都會被3萬人看到,有天她推薦了一台房車,說這車子很棒很好開!
請問:3萬人中有多少人會去真的買這台車?這比例可能不到萬人之一。
如果是一個汽車達人,他的文章只會被3千人看到,有天他一樣推薦這台車。
請問:3千人中有多少人會去買這台車?這比例肯定比乳溝紅人高。
由此可知,乳溝紅人贏了能見度,卻輸了影響力;汽車達人則正好相反。
兩人的兩項數值加乘之下,得出的「汽車資訊」公信力,肯定是汽車達人大勝!
這就是個人的價值──公信力的意義。社會大眾對你信任的程度。而要提升公信力,不只是炒作曝光(能見度)就可以達成,還要加上大眾是否會被你說服(影響力),唯有「質」與「量」兼備,金主才會找上你。
但公信力是有其「領域」的,如果今天商品換成了「豐胸藥」,汽車達人肯定慘敗給乳溝紅人,所以個人價值是會隨著領域而變動的。
到此可以整理出兩句話:產品價值在「實用度」;個人價值在「公信力」
但你想想「產品」(實用文)是誰寫的?是人寫的,所以「產品價值」其實會累加到個人影響力身上。變成:
能見度 ╳ 影響力(產品實用度)=公信力
一切價值的根源就是你的公信力,網路上每一個人都是靠著自己的公信力在賺錢。
但你要怎麼靠公信力賺錢?向誰賺錢呢?請看下一篇!
【補充】
網路個體戶的個人價值通常會涵蓋產品價值。而例外的情況就是「共筆網站」或「開放式網站」(允許網友投稿),產品價值由兩個以上的個人價值累積而成,這時公信力就可能在個人或網站身上並存、獨有、抵觸。
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