字體大小鈕 :

2015年3月11日 星期三

【小說創業】從全聯與7-11談網路小說經營策略

洛克之前愛上了黑木耳飲,一瓶黑木耳飲,全聯賣17塊,7-11賣40塊。
一樣的東西,加倍的價錢。
通路決定價格。
因為不同的通路代表著不同的目標群眾。
全連鎖定的就是精打細算的民眾,所以他必須便宜賣。
7-11鎖定的則是求方便的民眾,所以他銷售的不只是商品,還有便利性。
7-11以便利性為主軸,它拓展了無數的業務,只為了便利。
從飲料餅乾、影印傳真、熱食冷藏冷凍咖啡霜淇淋、繳費購票、寄貨取貨、餐區廁所、洗衣服。
它靠便利培養民眾的消費習慣,靠依賴賺進大把的錢。
那你呢?
當你將小說放在網路,你提供了便利性,但你卻是無償提供
你打算要賺到什麼?
所以你真正要做的,不是單純把故事放在網路上。
而是要藉由網路的便利性,培養讀者的閱讀習慣從固定時間逛你的網站,延伸至非讀你的小說不可,這就是依賴。
當你有一群依賴你的群眾,你也可以靠依賴賺進足以維生的生活費。
全聯主打更多的商品種類、更多的現貨、更低的價格,而且更加的便利,他們的目標就是將全聯超商化。
我們能從中學到什麼?
除了便利性之外,你能怎麼做?
你能提供多少類型的故事?多大的故事數量?這就是你的商品種類與貨量。
至於價格呢?
網路上的發佈是無須付費的,但不代表沒有價格。
它的競爭更加激烈,它比的不是價格,而是價值
同樣一百萬元,買一台非洲製的汽車或一台德國製的汽車,你會怎麼選?
絕對是價值高的獲勝。
同樣的時間成本,讀者絕對是選讀一本好小說,而非爛小說。
這就是你的突破口。
不只便利、大量、多元,而且超好看,藉此建立讀者的依賴、乃至信賴。
但小說可不只如此。
「網路」跟「書店」就是兩種極端通路。
而真正讓你賺到錢的,往往都是「實體通路」。
這時,你勢必要面臨跨出通路,從網路轉向實體書,真正有效率的賺到錢。
這也是最難的部分,想要便宜的人就去全聯,想要方便的人就去7-11
小說也是,喜歡看網路免費小說的人,還是只願意待在網路閱讀,中間的轉換率有多低?九把刀說,是一萬比一,網路上有一萬人次的流量,你才能真的賣掉一本書。
所以你的粉絲必須質量並重。
你想賣完1000本書,你就要有1000萬人次的流量。
然後試著提高你的轉換率,從一萬比一,到一萬比二,到一萬比三。
粉絲的質與量該如何提升,一切又回歸到了小說的根本,真的寫出「超好看」的小說,這也是最有效的方法
所以一個網路小說家,真正轉捩的契機,就是與網路讀者建立依賴、信賴,讓他們願意跟著你一起轉到實體書市場,因為他們依賴你的作品、信賴你的作品,即使他們只能看到書名、封面,他們依舊想買,甚至不看也願意買。
這時你已不單單是網路小說家,而是暢銷小說家。
但,即使你有幸能跨得漂亮,也別忘了,不同通路有不同功用。
網路,絕對是一個讓你擴充新讀者、留住老讀者的好地方。
你從這發跡,就不要背棄它。

張貼留言